9 ý tưởng về LeadMagnet (mồi câu) cho công việc kinh doanh của bạn

Trước hết bạn cần hiểu Lead Magnet là gì ? Tôi sẽ giải thích cho bạn.

LEAD MAGNET hay còn goi là “MỒI CÂU” trong Marketing, Lead Magnet được coi như một khoản hối lộ không thể cưỡng lại cho khách hàng tiềm năng (KHTN) để đổi lấy thông tin liên lạc của họ.

Mục tiêu của Lead magnet là tối đa hóa số lượng khách hàng tiềm năng mà bạn mong muốn nhận được sau mỗi lời đề nghị.

Đây là bước đầu tiên trong việc xây dựng Vòng đời khách hàng hoàn hảo của tôi  .

Chúng ta sẽ cùng đi vào xem xét 9 loại Lead Magnets khác nhau trong bài viết này và nó sẽ là câu trả lời vô cùng rõ ràng cho công viêc kinh doanh của bạn trong việc “sản xuất ra khách hàng”

Nhưng trước hết, bạn phải hiểu yếu tố quan trọng nhất của một Lead Magnet thành công …

Các yêu tố để tạo nên một Lead Magnet hiệu quả

Tôi có tin tuyệt vời dành cho bạn.

Lead Magnets không cần phải thật dài, hoặc phức tạp, hoặc mất quá nhiều thời gian để tạo ra nó.

Trên thực tế, một Lead Magnet càng dài và tỉ lệ chuyển đổi sẽ càng đổi kém.

Bạn chỉ cần phải giải quyết một vấn đề cụ thể với một giải pháp cụ thể cho một phân khúc thị trường cụ thể .

Đây chính là chìa khóa mà tôi muốn bạn ghi nhớ nó trong suốt hành trình Xây Dựng hệ thống Internet Marketing cho công việc KD của mình …

Lead Magnnet của bạn phải thực sự phải giúp khách hàng tiềm năng sử dụng được ngay lập tức.

Lead Magnet hoàn hảo sẽ mang lại giá trị to lớn cho KHTN của bạn trong vòng 5 phút kể từ khi họ điền thông tin vào để nhận chúng.

Ví dụ như đây là một Lead Magnet tôi tạo ra và khi KH của tôi nhận nó, họ sẽ nhận được ngay giá trị sau khi đọc cuốn Ebook này.

Nó ngắn gọn và họ hoàn toàn cảm nhận được giá trị của nó ngay lập tức.

Đây là “quy tắc chung”  và tôi không khuyên bạn làm những Lead Magnet quá dài dòng và phức tạp. Ví dụ những Lead Magnet dài cả trăm trang hay những tài liệu dài miên man và KHTN của bạn không thể đủ kiên nhẫn để “tiêu hóa” chúng.

Những Lead Magnets này mất quá nhiều thời gian tạo ra chúng, thậm chí là chưa chắc chúng đã là một giải pháp cụ thể, giúp giải quyết được vấn đề cho KHTN.

Đây là yếu tố quan trọng nhất trong 7 yếu tố tạo nên một Lead Magnet thành công mà tôi sẽ chia sẻ cho bạn ở cuối bài đăng này.

Không để bạn chờ lâu hơn nữa, chúng ta sẽ cùng bắt đầu tìm hiểu 9 loại Lead Magnet này…

1. Hướng dẫn / Báo cáo

Báo cáo và hướng dẫn là một trong số các loại Lead Magnets phổ biến nhất trên Thế Giới hiện nay.

Nếu bạn sử dụng một loại Lead Magnet thuộc loại này – hãy cẩn thận. Bạn có thể dễ dàng vi phạm một số quy tắc.

Dưới đây là một ví dụ về hướng dẫn miễn phí Lead Magnet chọn từ HubSpot …

Họ tạo ra một Ebook hướng dẫn cho KHTN giúp họ “Xây dựng được một hệ thống Internet Marketing thành công”

 

Chú ý:  Trước khi bạn tạo một Lead Magnet, bạn cần biết khách hàng mơ ước của bạn là ai, họ ở đâu và họ sẽ mua gì và hiểu rõ bạn sẽ bán sản phẩm nào cho họ )

2. Cheat Sheet

Các giấy tờ và tài liệu hướng dẫn làm việc giúp KHTN làm việc hiệu quả hơn.

Cheat Sheet giúp KHTN có một “cảm giác” khác hơn so với báo cáo hoặc hướng dẫn.

Chúng rất ngắn (có thể là một trang hoặc ngắn hơn) và giải quyết cho KHTN một vấn đề cực kì cụ thể. Bạn có thể tạo ra chúng dưới dạng danh mục kiểm tra, bản đồ tâm trí hoặc “bản thiết kế chi tiết”.

Dưới đây là một ví dụ về một bảng Cheat Sheet được sử dụng như một Lead Magnet…

( Lưu ý nội dung thực tế bị mờ ra để tạo sự tò mò)

3. Bộ công cụ / Tài nguyên / Danh sách

Một bộ công cụ / danh sách hoặc  tài nguyên có thể  tạo nên một Lead Magnet tuyệt vời cho công việc kinh doanh của bạn.

Công ty này đang cung cấp “Bộ công cụ quản lý thời gian” để đổi lấy thông tin liên lạc …

Loại Magnet Chì - Bộ công cụ

Và đây là một trong những công cụ được cung cấp cho khách hàng sau khi họ để lại thông tin liên hệ …

Loại Magnet Chì - Bộ công cụ

4. Video đào tạo

Lời khuyên của tôi là bạn nên quan tâm đến loại Lead Magnet này vì nó vô cùng hiệu quả.

Nếu có bạn bất kể kỹ năng năng nào đó, bạn hoàn toàn có thể tạo ra một Video hướng dẫn, đào tạo cho KHTN của bạn. Video thực sự là một cách rất hiệu quả  để tối đa hóa lượng KHTN đê lại thông tin liên hệ cho bạn.

Ví dụ bên dưới là Marketo, họ đang sử dụng một bản giới thiệu công cụ video như là một Lead Magnet để thu hút mọi người thử công cụ của họ …

5. Tải phần mềm / dùng thử miễn phí

Các công ty phần mềm thường đưa ra bản dùng thử miễn phí phần mềm của họ như là một Lead Magnet.

Dưới đây là cách Bidsketch , một ứng dụng xây dựng đề xuất của SAAS, yêu cầu chọn tham gia để bắt đầu dùng thử miễn phí …

Chì Loại Magnet - Phần mềm dùng thử miễn phí

6. Giảm giá / miễn phí vận chuyển

Đối với những người bán sản phẩm vật lý trong hoặc off-line, giảm giá cho các câu lạc bộ hoặc chào hàng miễn phí có thể là Loại Lead Magnet hiệu quả.

Dưới đây là cách California Fitness tạo ra các khách hàng tiềm năng mới bằng cách sử dụng đề xuất giảm giá cho dịch vụ của họ.

7. Câu đố / Cuộc khảo sát

Một câu đố hoặc cuộc khảo sát, kết quả được gửi qua email, có thể là một cách rất hấp dẫn để tạo ra các khách hàng tiềm năng mới.

Ngoài ra, loại Lead Magnet này còn giúp tăng tương tác cực cao với KHTN của bạn.

Đây là một loại Lead Magnet trong Cuộc Khảo Sát Ý Kiến về Tài Liệu Hướng Dẫn cho Cơ Sở Bán Lẻ Hải Sản của Cơ Quan Thực Phẩm NSW

Câu đố cũng là một cách thú vị và tăng tương tác để nắm bắt các khách hàng tiềm năng mới. Đây là một ví dụ

Câu hỏi Câu đố Chì Magnet Chì

Sau khi tất cả các câu hỏi đố được trả lời, khách hàng tiềm năng được yêu cầu điền thông tin để tham gia và nhận kết quả …

Quiz opt-in Form

8. Đánh giá / Thử nghiệm

Một đánh giá hoặc thử nghiệm, đặc biệt nó sẽ rất tuyệt vời nếu bạn cung cấp nó một cách trực tuyến, có sự tương tác, đánh giá phản hồi ngay lập tức sau khi bạn sử dụng một phần thử nghiệm của dịch vụ mà bạn gửi đến cho khách hàng.

Điều này mang đến cho KH của bạn một trải nghiệm vô cùng thú vị và đương nhiên, họ sẽ để lại thông tin ngay lập tức…

Đây là ví dụ của Hubspot đã tạo ra sự dẫn dắt với những “Marketing Grader ” của họ trong nhiều năm …

Loại Magnet Chì - Đánh giá hoặc Thử

9. Tài liệu Bán hàng

Trong một số trường hợp, thông tin mong muốn nhất cho thị trường đơn giản chính là giá cả và mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đang cung cấp.

Ikea – một tập đoàn bán lẻ đồ nội thất lớn nhất thế giới, họ thu thập thông tin liên lạc của KHTN của họ bằng cách yêu cầu KH điền thông tin và họ sẽ gửi cho KH danh mục sản phẩm hoặc thông tin liên quan đến giá và thông số của sản phẩm. Và họ có thể cung cấp nó ngay lập tức cho KH sau khi họ điền thông tin và thực tế điều này không hề tạo ra sự không thoải mái với KH mà còn hoàn toàn ngược lại.

Lm31

Cuối cùng, tôi sẽ chia sẻ cho bạn chính xác những yếu tố nào làm nên làm cho một Lead Magnet thành công?

Nào chúng ta cùng tìm hiểu xem….

7 Yếu tố thành công của một Lead Magnet

1. Thực sự đặc biệt

Tôi muốn nhấn mạnh với bạn là nó vô cùng – vô cùng  quan trọng .

Lead Magnet KHÔNG BAO GIỜ được mơ hồ. Bạn phải cung cấp một giải pháp cực kỳ cụ thể cho một thị trường cụ thể và đối tượng KHTN cực kì cụ thể

2. Có giá trị to lớn, giải quyết được vấn đề vô cùng cụ thể.

Hãy cho KHTN của bạn thấy rằng, họ để lại thông tin và họ sẽ nhận được một điều có giá trị vô cùng to lớn.

Đừng tạo ra những Lead Magnet mà ngay cả khi khách hàng đọc đi đọc lại cái tên của nó, họ cũng không cảm nhận thấy được họ nhận được những giá trị gì trong đó cả..

Bây giờ, chúng ra hãy xem Lead Magnet này (KHTN của họ đang tìm hiểu về những vấn đề của WordPress), nhưng ở đây, họ lại không cung cấp cho KHTN của họ một giá trị nào để họ cảm thấy nó thực sự tốt, thực sự giúp đỡ được cho vấn đề mà họ đang gặp phải: “Nhận video wordpress, Plugins, và rất nhiều những thứ hữu ích khác …” . Đó là những gì họ gửi đến KH, nếu là bạn, bạn sẽ để lại thông tin và nhận nó ? Tôi dám chắc là không vì nó quá mông lung và chung chung, không đi vào vấn đề của bạn….

Chì-nam châm-ý tưởng-phễu-img4

3. Giải quyết đúng vấn đề của thị trường mục tiêu bạn đang nhắm đến

Hãy trả lời câu hỏi “Thị trường của bạn thực sự muốn gì?”

Việc bạn tìm ra chính xác vấn đề của thị trường và giải quyết được nó thì khách hàng tiềm năng sẽ vui lòng cung cấp cho bạn thông tin liên lạc của họ.

Bạn không thể sử dụng Lead Magnet là bộ công cụ kế toán để làm mồi câu cho thị trường mục tiêu là các bà mẹ bỉm sữa được.

Tôi nghĩ bạn hoàn toàn hiểu được điều này…

4. Sử dụng được ngay lập tức

Tránh sử dụng bản tin, ebook dài dòng và các khóa học nhiều ngày làm Lead Magnet.

Thị trường của bạn muốn một giải pháp cụ thể và họ muốn nó ngay bây giờ .

5. Thay đổi trạng thái KHTN

Lead Magnets tốt là Lead Magnet mang lại cho KHTN nhiều cảm xúc hơn chứ không phải là một thông báo nhàm chán … KHTN phải thực sự thay đổi trạng thái và suy nghĩ của họ và họ sẵn sàng điền thông tin của họ cho bạn một cách dễ dàng và hoàn toàn tự nguyện….

6. Giá trị nhận thức cao

Chỉ vì nó là miễn phí, không có nghĩa là nó GIỐNG NHƯ một thứ miễn phí.

Hãy sử dụng đồ hoạ và hình ảnh chuyên nghiệp để đóng gói Lead Magnet, giúp nâng giá trị của mồi câu trong mắt khách hàng và giúp họ cảm nhận được giá trị thực sự những gì mà bạn đang mang lại cho KHTN.

7. Giá trị thực tế cao

Hãy cho KHTN của bạn biết giá trị thực của Lead Magnet mà bạn gửi đến họ, điều này thực sự làm họ bị kích thích và họ sẽ có cảm giác nếu không nhận nó thì họ sẽ bị mất một khoản tiền tương ứng. Làm chính xác điều này, tôi cam đoan tỉ lệ chuyển đổi KHTN sang KH quan tâm của bạn sẽ cực kì cao.

Và cũng đừng quên, bạn cần một lời đảm bảo giao hàng / sp / dịch vụ của mình cho họ đúng thời gian và địa điểm.

Dưới đây là một ví dụ:

Neil Patel cung cấp một khóa học như là một Lead Magnet trên blog của mình.

Lưu ý rằng, việc nêu ra được giá trị 300 đô la làm tăng giá trị nhận thức của khóa học miễn phí. Neil cung cấp dịch vụ tư vấn cao cấp, và khóa học này thực sự giúp ích được cho công việc kinh doanh của KH.

Điều đó nói rằng, sẽ rất thú vị khi thử nghiệm một “phần” của khóa học này làm một Lead Magnet.

 

Cuối cùng, lời khuyên tôi dành cho bạn đó là : “hãy kiểm tra lại Lead Magnet của bạn xem đã đáp ứng được bao nhiêu trong số 7 yếu tố tạo nên một mồi câu thành công này” trước khi gửi nó đến KHTN của bạn…

Hy vọng rằng bài viết này của tôi sẽ thực sự giúp ích được cho công việc kinh doanh của bạn.

Bạn có thể liên hệ với tôi qua Facebook cá nhân của tôi.

Và tôi có lời mời bạn ghé thăm và Like Fanpage của tôi để chúng ta có thể trao cho nhau nhiều giá trị tuyệt vời hơn nữa trong cuộc sống.

Cảm ơn bạn đã theo dõi hết bài viết này của tôi.

Chân thành cảm ơn bạn !

===============================

Vì sự thành công của bạn.

Nguyễn Tiến Đạt – Chuyên gia Marketing và Cộng Sự

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *